作者：佚名

播音：佚名

音频：20

更新：20我是怎么带领一群掉队兵，成为TOP SALAS的？.mp3

进度：已完结

基于客户导向的销售课。今天跟大家分享一下，我是怎么成为top sales 的啊。第一个是客户源头精准。客户决定了最后的结果。第二点呢是工作效率。就是你的有效拜访过程和拜访的结果是什么？然后第三点呢是close 的能力，就是我可以做到快速签约。那我们来看一下精准客户。首先我们来理解一下精准客户和目标客户，他们的差距有多大。我在做金融客户的时候，我一个月我只拜访了三四十家客户，我就能签个六七单，别人一个月签个一两单，甚至三个月签单。就有很多人来问，说到底什么是金融的客户。到底要符合哪些条件，他才是金融客户。第一，有需求啊，有些人说那我没有见到客户之前，我怎么知道他有需求呢？那我们这里来分享一下。你怎么知道客户有需求？那大家都知道我们的筛选客户是电话或者是网上，或者是直接在c m 系统里面去找到曾经有******拜访过的客户。那不管是从哪一种。这种方式来去去了解客户的需求。你要把这件事情做成头等的大事情做了解他为什么有需求啊，哪里有需求？他是不是用了同行的产品，用的不好，他有需求，他是不是现在还没用。他听到朋友说这个东西好，他想来了解，或者说你就直接打电话。你在跟他尝试的沟通的过程中了解一下。如果你了解到了。他没有需求，那么你就根本不需要去上门去。如果你了解到他，比如说要换，他就是有需求了。什么叫没有需求呢？没有需求是。他说，不好意思，我们已经有了……