作者：柳传志

播音：柳传志

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联想集团目前已经发展成为我国最大的计算机生产产业集团，在中国计算机市场上连续五年占有率占第一位。经过十多年努力，联想集团营业额已从1985年的300万元，增加到去年的284亿元。柳传志长期从事计算机的科学研究，也是联想集团早期创业者之一。 柳传志-企业发展的四道关口说到，中国以前是计划经济，******对科研机构投入资金，让他们进行研究、得到科研成果。然而如何让技术变成钱，始终无法做到。比如中国科学院下属的100多个部门，他们的研究与市场无关，研发得到成果无法输送到企业。因此中国高科技产业道路始终很难。柳传志-企业发展的四道关口中的第一个关口就是观念。中国计划经济体制下的很多旧观念，根深蒂固地长在人们心中。如果不突破，高科技产业很难实现和发展。 柳传志-企业发展的四道关口中的第二道关口是环境。他认为，中国现有一些投资环境使高科技产业无法自由成长。比如说，金融市场监管机制不完善，没有二板市场，科技股无法正常上市等问题。柳传志说，记得以前企业进口元器件、出口产品、生产产品都要批文，外汇交换也要配额。谁拿到批文谁就发大财，辛辛苦苦工作不如手里有外汇额度。要老老实实、正正派派实在非常艰难。90年代开始党和******明确提出建立市场经济理论后，发展环境接近正常了，但是还存在很多问题。 柳传志-企业发展的四道关口中的第三道关口是产权机制。柳传志说，高科技企业几乎无一例外都是由小到大，逐步发展的，无论IBM还是英特尔都是如此。像联想这样的企业，******给很少的投资，但是给了经营权，所以才能发展。但是随着企业的发展，风险越来越大，而且创始人和主要骨干没有股权。一方面要承担风险，而企业办大办好对自己没有关系，这种产权机制从根本上来说是不合理的，不可能成功的。目前******正在解决这个问题，但解决起来很困难，所以影响到了高新技术企业的发展。 他说，联想所以成功，是因为有个非常开明的大股东中国科学院。它在1984年投入20万人民币，是100％的大股东，1993年，国家还不能解决这个问题时，联想把分红权的35％交给员工持股会。员工可以享受35％的利润作为奖励。当联想准备选拔年轻有为的骨干进入管理层，而创业阶段的老骨干又不愿退出领导层时，有了分红权这个问题才得以解决，联想才得以高速发展。今天作为一个试点单位，联想的股权问题得到了解决，从集体所有制变成股份所有制，为今后企业的发展奠定了坚实基础。 柳传志-企业发展的四道关口之第四道关口是管理。柳传志说，管理是企业能否发展的最根本因素。但中国不少高新技术企业创业者是科技人员，刚刚开办企业的时候，完全不懂管理。他认为，管理可以分成三个方面，一是运作层面的管理，如一个企业如何管理销售渠道，如何组织生产等等。每个行业、每个企业在这个方面是完全不同的；二是流程管理部分，物流、资金流、信息流，不同的企业在这个层面虽然也有很多不同点，但是也有很多相同点；第三个方面是基础管理，企业的机制文化和经营理念属于这个方面。经过柳传志-企业发展的四道关口之后，好的企业是应该相同的。相关讲座mp3可参阅： 中小企业发展的关键战略 余世维_企业发展的转折点_在动荡中生存